Цікаві факти. Інформація. Поради Свіжі новини України. Цікаві статі. Стрічка новин
Шляхи для компаній, щоб вийти на світовий ринок
Ретельне планування є ключем до виходу на світовий ринок. Малі підприємства можуть вийти на світовий ринок за рахунок продажу безпосередньо клієнтам на експортних територіях, збуті продукції через місцевого дистриб’ютора, який бере участь у створенні спільного підприємства з місцевим бізнес-партнером, або продажу через веб-сайт. Кожна стратегія надає свій бізнес з різним рівнем витрат, ризику і контролю.
Дослідження
Перед тим, як вирішити, яку стратегію прийняти, потрібно провести попереднє дослідження ринку. Ви можете знайти інформацію про глобальні ринкові можливості і джерела допомоги родині на веб-сайтах. Використовуйте дані на веб-сайті для виявлення територій, які користуються попитом на свою продукцію. Перевірте місцевий бізнес і правила безпеки, щоб побачити, якщо вам потрібно змінити ваш продукт, назва продукту або його упаковку, щоб відповідати місцевому законодавству або культурних потреб. Проведіть брендінг території, щоб краще зрозуміти споживачів.
Веб-сайт
Продаж вашої продукції через веб-сайт являє собою простий, недорогий спосіб виходу на світовий ринок. Клієнти і перспективи в усьому світі можуть відвідати ваш сайт в будь-який час, щоб вибрати продукти і розміщувати замовлення. Для того, щоб поліпшити свої шанси на успіх на ключових експортних ринках, підготуйте сторінки сайту, специфічні для даної території. Надання інформації про продукт на місцевій мові, з цінами в місцевій валюті є гарною ідеєю. Продаж для клієнтів через веб-сайт підходить для продуктів, які не вимагають демонстрації або пояснення з боку торгового представника.
Прямі продажі
Ви можете продавати безпосередньо експортувати клієнтам, роблячи візити продажів на територіях, де ви визначили попит. Це простий і економічно ефективний спосіб вийти на глобальні ринки, але ваші потенційні продажі обмежені часом і ресурсами ви можете виділити для відвідування продажів.
Дистриб’ютори
Робота з дистриб’юторами надає вам локальну присутність в ваших цільових ринках і зменшує свої власні продажу і вимоги логістики. Дистриб’ютори купують продукти від вас і перепродати їх до своїх клієнтів. Вони пропонують вам перевагу, встановлених місцевими контактами і знанням ринку. Інвестиції в навчання дасть дистриб’юторам знання продукту і ринку, вони повинні збільшити продажі вашого продукту. Хоча робота з дистриб’юторами надає вам доступ до усталених ринках, у вас є мінімальний контроль над тим, як дистриб’ютори мати справу з клієнтами або на ринку вашого продукту.
Спільне підприємство
Спільне підприємство з місцевим бізнес-партнером також забезпечує переваги знання місцевого ринку. Ваша компанія встановлює ділові відносини з компанією на місцевому ринку. Місцевий партнер може також зменшити ризик дискримінації щодо вашої компанії. Візьміть юридичну консультацію перед створенням спільного підприємства, оскільки деякі країни обмежують іноземні компанії до участі меншин у спільному підприємстві, скорочуючи ефективний контроль.